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机械业双雄出击闯美欧抢攻市场

2021-08-30 来源:宁德机械信息网

机械业双雄出击 闯美欧抢攻市场

由于台湾不少机械业接单已安排至明年第一季,为乘胜追击,不少业者最近相继使出经销商汰弱换强策略,或是深耕本身实力较弱的市场,以提高公司市场占有率。其中,主力市场在大陆、中东与欧盟等地区的程泰机械,最近将市场重心转移至美国市场,并计划再找当地实力较强的五至六家经销商;同样的,台湾木工机龙头力山工业,最近将市场锁定目前业绩表现平平的欧洲市场,期许力山在该市场的自创品牌与通路品牌两得意。

身兼程泰机械、亚崴机电与巨基等公司董事长杨德华,为拓展美国市场,还主帅亲征,目前正在美国芝加哥参展。杨德华说,二十年前,程泰在美国市场的比重,占公司高达六至七成,后来,美国对台湾工具机输美设限后,该公司输美工具机的比重逐年锐减,目前程泰的美国市场,仅占公司的五%至一成,迫使程泰的主力市场,改以大陆、中东以及欧洲地区为主,并抢攻汽车等工业的采购商机。

相较于日本工具机,程泰的工具机质量,并不逊色,且价位也比日商便宜二成,因此,杨德华立下未来美国市场占公司的比重,至少要拉高至一五%至二成的目标。

由于程泰目前已在美国洛杉矶,设有发货仓库,且当地的经销商高达二、三十家,已积极部署美国市场。不过,因部分经销商的业绩表现,不如预期,因此,程泰最近祭出汰弱换强策略,期许能再找业绩实力较强的五至六家的经销商,加入深耕北美与中南美市场的阵容。

同样的,台湾木工机业龙头厂商力山工业,在北美市场已占公司六至七成比重。其中,Se ars 订单约占力山北美市场的五成。相较于美国,力山在欧洲市场业绩表现,则不太理想。

力山副总经理林益隆说,力山已在英、德与法等三国各设立分公司,且在欧洲市场营销以自创品牌为主,目前力山的欧洲市场约占二成多,为提高该市场的比重,力山明年预计推出三至五种的全新机种,并强化多元化产品因应。

除管类加工设备大厂和和机械公司,已完成二期扩厂工程外,新英机械最近的电子材料等生产设备的接单,也供不应求,且订单已排至明年第一季。新英总经理何永裕表示,其产品生产,采取重质不重量策略,并将加强研发工作,以强化公司未来的市场竞争力。

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